Pilote une unité commerciale. Pour de vrai.
Le BTS MCO te forme au management d'équipe, à la gestion commerciale et à l'animation de point de vente. En alternance, tu apprends sur le terrain dès le premier jour.
Le BTS Management Commercial Opérationnel en alternance au Campus Alternance Drôme Provence (CADP) à Pierrelatte (Drôme) est une formation bac+2 — niveau 5 sur 2 ans, en promos de 10-12 étudiants maximum, avec accompagnement individualisé (Alternance Dating, ateliers CV, coaching). Le CADP est adossé au CFA IFIR, certifié Qualiopi.
Formation 100% financée— Aucun frais d'inscription ni de scolarité pour l'alternant. La formation est intégralement prise en charge par l'OPCO de l'entreprise d'accueil dans le cadre du contrat d'apprentissage.
Blocs de compétences
Les compétences que tu vas acquérir, bloc par bloc.
Développer la relation client et assurer la vente conseil
- Collecter, analyser et exploiter l'information commerciale
- Vendre dans un contexte omnicanal
- Entretenir la relation client
- Fidéliser la clientèle
Animer et dynamiser l'offre commerciale
- Élaborer et adapter en continu l'offre de produits et de services
- Organiser l'espace commercial
- Développer les performances de l'espace commercial
- Concevoir et mettre en place la communication commerciale
Assurer la gestion opérationnelle
- Gérer les opérations courantes
- Prévoir et budgétiser l'activité
- Analyser les performances
Manager l'équipe commerciale
- Organiser le travail de l'équipe commerciale
- Recruter des collaborateurs
- Animer l'équipe commerciale
- Évaluer les performances de l'équipe
Programme de la formation
Ce que tu vas apprendre, année par année.
Année 1 — Les fondamentaux
Rythme de l'alternance
Un rythme pensé pour apprendre et travailler en parallèle.
Semaine A — 3 jours campus
Semaine B — 2 jours campus
Le rythme alterne entre semaines longues et courtes au campus : une semaine sur deux, tu es au campus le lundi, mardi et mercredi (3 jours) ; l'autre semaine, uniquement le lundi et mardi (2 jours). Le reste du temps, tu es en entreprise.
Débouchés professionnels
Les métiers qui t'attendent après ton diplôme.
Responsable de magasin
Tu gères un point de vente de A à Z : équipe, stock, chiffre d'affaires, merchandising.
Chef de rayon
Tu animes et développes ton rayon en grande distribution ou magasin spécialisé.
Chargé(e) de clientèle
Tu accompagnes les clients dans leurs projets et développes un portefeuille fidèle.
Manager e-commerce
Tu pilotes la stratégie de vente en ligne : catalogue, promotions, expérience client.
Assistant(e) commercial(e)
Tu soutiens l'équipe commerciale dans la gestion des commandes et la relation client.
Poursuites d'études
Les portes qui s'ouvrent après ton diplôme.
- Licence professionnelle Commerce, Distribution, Management
- Bachelor Responsable de développement commercial
- Licence professionnelle Management des activités commerciales
- École de commerce (admissions parallèles)
- Licence 3 Gestion / Management (sous conditions)
Formations accessibles
Les profils qui peuvent intégrer cette formation.
- Baccalauréat général (toutes spécialités)
- Baccalauréat technologique STMG (spécialité Mercatique recommandée)
- Baccalauréat professionnel Commerce / Vente / Accueil
- Réorientation post-bac / reconversion professionnelle
“Ce qui change tout ici, c'est la taille des promos. Les formateurs te connaissent, ils s'adaptent. En entreprise, j'ai pu être autonome très vite grâce à ce qu'on voit en cours.”
Lucas M.
BTS MCO — Promo 2024-2026
Questions fréquentes
Toutes les réponses à tes questions sur le BTS MCO.
La rémunération dépend de ton âge et de l'année de contrat. Un alternant de 18-20 ans perçoit 783,90€ brut par mois en première année (43% du SMIC) et 929,75€ brut en deuxième année (51% du SMIC). Pour les moins de 26 ans rémunérés sous le seuil de 50% du SMIC, le net est très proche du brut grâce à l'exonération de cotisations salariales.
Le BTS MCO ouvre les portes du management commercial : responsable de magasin, chef de rayon, chargé de clientèle, manager e-commerce ou assistant commercial. Avec de l'expérience, tu peux évoluer vers des postes de directeur de point de vente ou responsable régional.
Oui. Tu peux intégrer une licence professionnelle commerce ou management, un Bachelor en école de commerce, ou préparer un titre professionnel de niveau Bac+3. Certains diplômés choisissent aussi un Master en management ou marketing.
Le BTS MCO demande de la régularité et de l'organisation, surtout en alternance. Au CADP, les promos de 10-12 étudiants permettent un accompagnement personnalisé. Tu n'es jamais seul face à tes difficultés, et l'alternance rend la formation concrète et motivante.
Au CADP, on t'accompagne activement. On organise des Alternance Dating pour te mettre en contact direct avec nos 50+ entreprises partenaires. On t'aide aussi à rédiger ton CV, ta lettre de motivation et à préparer tes entretiens.
Le BTS MCO forme au management d'une unité commerciale (magasin, rayon, e-commerce). Le BTS NDRC est orienté vers la prospection, la négociation et la vente en B2B ou B2C. Si tu veux manager un point de vente, c'est le MCO. Si tu veux prospecter et négocier, c'est le NDRC.
Au CADP, le rythme est de 2 jours en formation (lundi-mardi) et 3 jours en entreprise (mercredi à vendredi). Ce format te permet de travailler majoritairement en entreprise tout en suivant un programme structuré au campus.
Les grandes surfaces, enseignes de retail, magasins spécialisés, agences bancaires, concessions automobiles et sites e-commerce recherchent activement des alternants MCO. Au CADP, nos partenaires couvrent la Drôme, l'Ardèche, le Vaucluse et le Gard.
Le CADP a été créé en 2024 et les premières promotions passent l'examen à l'été 2026. Les résultats ne sont pas encore disponibles. Cependant, l'accompagnement individualisé en petites promos de 10-12 étudiants est conçu pour maximiser tes chances de réussite.
L'inscription se fait en plusieurs étapes : tu remplis le formulaire de candidature sur notre site, tu passes un entretien de motivation, puis on t'accompagne dans la recherche d'entreprise. Les inscriptions sont ouvertes toute l'année, mais les places sont limitées à 12 par promo.
Oui. Le BTS MCO est un diplôme national de l'Éducation nationale, inscrit au RNCP (niveau 5). Au CADP, tu prépares ce diplôme dans le cadre du CFA IFIR, certifié Qualiopi, ce qui garantit la qualité de ta formation.
Tu peux intégrer le BTS MCO avec un baccalauréat général (toutes spécialités), un bac STMG (spécialité Mercatique recommandée), un bac professionnel Commerce, Vente ou Accueil. Les candidats en réorientation ou reconversion sont aussi les bienvenus.
Le BTS MCOt'intéresse ?
Les places sont limitées à 12 par promo. Dépose ta candidature ou contacte-nous pour en savoir plus.
Indicateurs de résultats
Le CADP a ouvert ses portes en septembre 2024. La première promotion passe ses examens en juin 2026. Les taux de réussite, d'insertion professionnelle et de poursuite d'études seront publiés dès leur disponibilité, conformément aux obligations légales.